El Meet & Share sobre Marruecos, realizado el 5 de marzo de 2025 en colaboración con la consultora Expandia International y la empresa socia de AMBIT Bariperfil, exploró las oportunidades y retos del mercado contract en el país africano. Durante la sesión, se desgranaron estrategias clave para acceder a este mercado, marcado por un fuerte crecimiento en el sector hotelero y de infraestructuras de cara al Mundial 2030, y se presentó la Misión Contract a Marruecos que tendrá lugar en noviembre.
Sara Mouak y Óscar Dorado, de Expandia International, ofrecieron una visión detallada del sector contract en Marruecos, un mercado en plena transformación debido a su preparación para el Mundial 2030. Este evento está impulsando grandes proyectos de infraestructuras, desde estadios hasta aeropuertos, reforzando su atractivo para el sector hábitat español. Con 4.700 hoteles y más de 180 nuevos en construcción, grupos como Hilton, Radisson y Barceló han anunciado importantes inversiones. Marruecos destaca por su crecimiento económico, sus acuerdos comerciales con Europa y una industria turística en expansión. Para acceder al mercado, es clave adaptar la oferta a la estética local, establecer alianzas estratégicas y comprender los ritmos y dinámicas de negociación marroquíes, donde la confianza y las relaciones personales juegan un papel fundamental.
Marc Barreno, Director de Marketing y Ventas en Bariperfil, compartió su experiencia exportando a Marruecos durante más de una década, destacando su gran potencial. Subrayó retos como la complejidad de los trámites aduaneros, el riesgo crediticio y los largos tiempos de toma de decisiones. Explicó que Marruecos sigue siendo un mercado en evolución, con canales de distribución en desarrollo, donde resulta esencial contar con una red de contactos sólida y mantener presencia constante para aprovechar oportunidades. También señaló que el precio es un factor decisivo en la toma de decisiones, aunque el producto español goza de una excelente reputación por su calidad. Para las empresas interesadas, recomendó adoptar estrategias a largo plazo, paciencia en las negociaciones y flexibilidad en la adaptación de precios y condiciones comerciales para consolidarse en este mercado.
Seguidamente, se presentó la Misión Contract a Marruecos, organizada por AMBIT en colaboración con Expandia International, que tendrá lugar del 25 al 27 de noviembre de 2025. Esta iniciativa incluirá reuniones B2B con prescriptores, distribuidores y arquitectos marroquíes, visitas a proyectos emblemáticos y oportunidades de networking, facilitando la entrada de las empresas asociadas en el mercado marroquí.
Finalmente, en la sección "Share" participaron seis empresas, promoviendo un valioso intercambio de conocimientos, experiencias y buenas prácticas. Se abordaron temas clave como los diferentes actores de comercialización, las características de agentes y distribuidores, estrategias de marketing y el papel de las ferias. Además, se generaron oportunidades de networking, fortaleciendo la conexión entre las empresas asociadas asistentes.
