Este Meet & Share sobre Francia, celebrado el 11 de marzo de 2025 en colaboración con la oficina de ACCIÓ en París, el Estudio Alegría y la empresa socia de AMBIT Kave Home, exploró las oportunidades y desafíos del mercado francés en el sector contract. La sesión abordó el impacto de los canales digitales, la percepción del producto español en Francia y las estrategias clave para acceder a este mercado.
Helena Martins, Senior Trade Consultant en ACCIÓ París, presentó un análisis detallado del sector hábitat en Francia, destacando su evolución y potencial: Francia es el tercer mayor mercado manufacturero europeo y el séptimo a nivel mundial en el sector del mueble. A pesar de los desafíos actuales, como el aumento de costes de materias primas y la inflación, sigue siendo un destino clave para las empresas españolas. Martins destacó el auge de la industria hotelera y de los proyectos residenciales de lujo, con París como epicentro de grandes inversiones, así como la creciente importancia del comercio online, que representa un canal clave para la comercialización de mobiliario y decoración en Francia. En este sentido, comentó como marketplaces como ArchiExpo, ArchDaily y Material Bank se han convertido en herramientas con mucho potencial para dar visibilidad a marcas en el mercado francés.
En segundo lugar, Nacho Alegría Meunier y Manuel Such, ambos socios e interioristas de Estudio Alegría en Madrid y París, señalaron que la percepción de los productos españoles en Francia ha mejorado en los últimos años, aunque el consumidor francés sigue priorizando lo local. Para competir con marcas francesas, es fundamental ofrecer soluciones con identidad propia, garantizar rapidez en la ejecución y demostrar un alto nivel técnico. Mencionaron que las empresas españolas que buscan acceder al mercado francés deben consolidar su reputación con proyectos locales, establecer relaciones a largo plazo y participar en eventos estratégicos. Para aumentar la visibilidad de una marca, recomendaron generar contenido en medios franceses, colaborar con prescriptores y organizar presentaciones en proyectos reales dentro del país. Por último, señalaron que el éxito en el canal contract depende de integrarse en redes de decisión, diferenciarse con propuestas innovadoras y ofrecer un servicio postventa sólido. Además, conocer la normativa local resulta clave para generar confianza y evitar retrasos en los proyectos.
A continuación, Christelle Delaite, Sales & Business Developer for France en Kave Home, compartió la experiencia de la marca en su expansión en Francia. Kave Home inició su crecimiento en este mercado a través del canal digital en 2013, aprovechando la alta penetración del e-commerce en el sector del hábitat en Francia. Delaite explicó que la clave del éxito ha sido la combinación de estrategias online y offline, incluyendo la apertura de tiendas físicas, la presencia en ferias sectoriales y el desarrollo de un servicio de atención personalizado para clientes profesionales. Además, destacó que la marca ha trabajado en la adaptación a los requisitos contractuales y en la obtención de certificaciones específicas para el canal contract. En cuanto a la promoción de productos en el mercado francés, Delaite recomendó la participación en ferias como Maison&Objet y EquipHotel, así como el uso de herramientas digitales para fortalecer la presencia de marca y captar nuevos clientes en el sector hospitality y contract.
Finalmente, en la sección "Share" participaron seis empresas asociadas, facilitando el intercambio de conocimientos, contactos estratégicos y buenas prácticas en el mercado francés. Se discutieron aspectos clave como los diferentes actores de la comercialización, las características de agentes y distribuidores, estrategias de marketing y el impacto de las ferias.
