El Meet & Share sobre Alemania, celebrado el 28 de noviembre de 2024 en colaboración con la oficina de ACCIÓ en Berlín, abordó las oportunidades y desafíos del mercado alemán, explorando el potencial de los canales digitales para la promoción y venta de productos de mobiliario y decoración. La sesión contó con la participación de cuatro expertos que ofrecieron perspectivas diversas sobre el acceso y posicionamiento en este competitivo mercado.
Anna Janer, consultora senior de ACCIÓ Berlín, presentó una visión detallada sobre las oportunidades del sector hábitat-contract en Alemania, respaldada con datos estadísticos clave. A pesar de la recesión económica, destacó que Alemania sigue siendo un mercado atractivo gracias a su alta demanda de muebles de calidad y su avanzada infraestructura hotelera. Resaltó el crecimiento de la industria hotelera en ciudades como Berlín, Hamburgo y Múnich, así como el auge de hoteles boutique sostenibles en regiones como Baviera. Además, subrayó la relevancia de los canales digitales B2C y B2B para aumentar la visibilidad de marcas y mencionó ferias clave del sector, como Orgatec, Heimtextil, Domotex, Ambiente, y BAU München, entre otras.
Fredy Reimert Hu, arquitecto y docente en Berliner International University, compartió claves para acceder al mercado alemán desde la perspectiva de un prescriptor local. Destacó valores diferenciales como innovación, calidad y sostenibilidad en la selección de proveedores, además de la importancia de cumplir con altos estándares de calidad, tiempos de entrega y agilidad. Mencionó plataformas clave como Architonic, ArchiProducts y BIMobject para descubrir nuevos productos. También resaltó oportunidades en nichos especializados, como materiales duraderos y soluciones en acústica, hogar inteligente y protección solar, priorizando certificaciones y diseño funcional.
Luis Araujo, cofundador de la agencia HALBINSEL, consultoría estratégica especializada en apoyar a empresas del sector hábitat en su acceso al mercado alemán, compartió su visión sobre el canal contract en Alemania. Resaltó que se trata de un mercado altamente segmentado, con marcas nacionales bien posicionadas y una sólida presencia internacional, especialmente de marcas italianas, escandinavas y del este de Europa. Subrayó que este canal requiere un enfoque continuo de asesoramiento personalizado y relaciones de confianza, destacando además la necesidad de adaptarse a la normativa local y coordinar eficazmente a los diversos actores en proyectos complejos.
Aida Roca, Area Sales Manager en Kriskadecor, compartió su experiencia como empresa asociada liderando la expansión de la marca en el centro y norte de Europa, ofreciendo valiosas perspectivas sobre el mercado alemán. Informo sobre las características de los canales de comercialización, destacando especialmente el papel de la prescripción. Resaltó la importancia de combinar estrategias online y offline, utilizando plataformas como Instagram, Pinterest, Google Ads y Architonic para ganar visibilidad. Subrayó que, aunque el mercado alemán es altamente exigente en calidad, cumplir estos estándares asegura la confianza y fidelidad de los clientes alemanes. Además, destacó el reto que suponen las negociaciones de precios y mencionó ferias clave como Orgatec, Architect@Work y BAU München como espacios estratégicos para consolidarse en el sector.
En la sección "Share", participaron 12 empresas, promoviendo un valioso intercambio de conocimientos, experiencias y buenas prácticas. Se abordaron temas clave como los distintos actores de comercialización, las características de agentes y distribuidores, estrategias de marketing y el papel de las ferias. Además, se generaron oportunidades de networking, fortaleciendo la conexión entre las empresas asociadas asistentes.
