Curso de Marketing de prescripción y venta consultiva hábitat/contract

INFORMACIÓN COMPLETA DEL CURSO

Estrategia comercial para vender en el canal prescripción.

Ganar proyectos en hospitality no depende solo de tener un buen producto. Depende de saber quién decide, cuándo influir y cómo posicionarse antes de que el proyecto empiece. La mayoría de las empresas del sector siguen operando en modo reactivo: responden a peticiones, compiten por precio y pierden proyectos frente a marcas que llevan meses construyendo relación con el prescriptor.

Este curso introductorio de 12 horas cambia esa lógica. En un formato intensivo y semipresencial, aprenderás a leer el mapa real de poder del canal contract, a identificar los ciclos de influencia y los criterios de selección reales y a diseñar un modelo de desarrollo de negocio basado en prescripción cualificada y relación a largo plazo. Trabajarás tu posicionamiento estratégico, tu propuesta de valor y reforzarás tu estrategia de blindaje frente a la sustitución por precio.

Al terminar, tendrás un enfoque adaptado a tu empresa y las herramientas para competir con más criterio en el ecosistema hábitat/contract.

Un programa pensado para profesionales que ya están en el mercado y quieren operar con más criterio. Los contenidos conectan estrategia, posicionamiento y desarrollo comercial en un recorrido directo desde el análisis del ecosistema contract hasta la gestión de proyectos reales. El curso se estructura en 4 bloques:

• Inteligencia de mercado y propuesta de valor. Entiende cómo funciona realmente el ecosistema de decisión en el canal contract y redefine tu modelo desde ahí.
• El viaje del prescriptor. Aprende a acompañar al prescriptor en cada fase del proyecto y domina el embudo de conversión desde el primer contacto hasta la especificación final.
• Gestión de cuentas clave y blindaje de proyectos. De la prescripción técnica a la facturación de proyecto: cómo proteger tus cuentas y profesionalizar la gestión de proyectos complejos.
• Validar la estrategia con la realidad del mercado. La última sesión combina análisis de mercado en vivo con una dinámica de networking sectorial para detectar sinergias y oportunidades reales de negocio. Es recomendable la asistencia presencial, aunque se dará la posibilidad de hacer un seguimiento online.

Coordinación

• Mireia Cervera , consultora estratégica especializada en desarrollo comercial para empresas del sector hábitat y diseño, con experiencia en ventas, marketing, canal contract y formación de equipos comerciales.

Docentes

• Pepa Casado (Trend researcher & consultant, fundadora de Futurea)
• Marcel Benedito (Periodista especializado en diseño, director de contenidos de distritooficina y distritohotel)
• Isabel Pintado (Consultora y fundadora de Casa Dal Lado)

Modalidad

Online

La formación se realizará en modalidad online (aula virtual en directo), con la posibilidad (recomendada) de realizar la última sesión en formato presencial en AMBIT BCN HUB. Seguido a esta última sesión, se realizará un evento de networking con los asistentes.

Calendario del curso:

4 sesiones: días 2, 9, 16 de octubre, de 10:00h a 12:30h + 23 de octubre de 10 a 14:30.
*Ambit Academy se reserva la posibilidad de realizar cambios en los contenidos del programa, calendario y equipo docente de acuerdo con las necesidades académicas y organizativas del curso.

Precio

• Socios de AMBIT: 300 € + IVA
• Empresas no socias del clúster: 360 € + IVA
• Particulares: 360 € + IVA 

• Empresas socias de AMBIT
• Empresas hábitat
• Distribuidores

Esta formación se dirige a profesionales con nivel directivo y técnico que ya operan en el canal contract/hospitality y que buscan elevar su nivel estratégico, ya sean directivos de marketing y comunicación, del área comercial, del área de exportación, o técnicos comerciales.

Puedes bonificar parte de esta formación mediante crédito FUNDAE (Fundación Estatal para la Formación en el Empleo). No pierdas la oportunidad de adquirir nuevas competencias para ti y tus trabajadores. AMBIT Academy te proporciona toda la información necesaria para que puedas tramitar y gestionar tu bonificación.