En este webinar, dos expertos analizaron las oportunidades y desafíos del mercado estadounidense, destacando la necesidad de una preparación rigurosa, el cumplimiento de normativas específicas y el uso de estrategias innovadoras para entrar con éxito en el mayor y más competitivo mercado global de mobiliario.
En el marco del proyecto europeo Furniture Go International (FGOI), una iniciativa que busca impulsar la internacionalización de las pymes europeas del sector del mobiliario, se llevó a cabo un webinar centrado en las particularidades del mercado estadounidense. Esta actividad, organizada en colaboración con AMBIT y otros siete clústeres europeos, contó con la participación de dos destacados expertos en el sector, quienes compartieron perspectivas clave y recomendaciones estratégicas.
Helen Emanuelsson, CEO de Creative Cultures Consulting y experta en desarrollo de negocios y estrategias de marca, aportó su experiencia como consultora para las industrias de diseño y arquitectura. En su intervención, subrayó la complejidad del mercado estadounidense, el mayor del mundo para la industria del mobiliario, pero que también presenta barreras significativas para las empresas europeas. Helen destacó la importancia de una preparación exhaustiva y un profundo conocimiento del mercado como requisitos previos para ingresar con éxito. Asimismo, enfatizó la necesidad de que las empresas europeas ofrezcan un valor añadido claro que les permita competir con los productos locales, ampliamente apreciados por los consumidores estadounidenses.
Por su parte, Chuck Heckman, CEO de YES/YEP Business Agency y referente en la industria estadounidense del sector hospitality, abordó los aspectos regulatorios y estratégicos necesarios para acceder al mercado. Chuck resaltó la importancia de cumplir con normativas específicas, como las certificaciones establecidas por BIFMA, que garantizan el cumplimiento de estándares de calidad y sostenibilidad. Además, compartió estrategias colaborativas, incluyendo el uso de showrooms compartidos, como una forma efectiva de reducir costos y aumentar la visibilidad en un entorno tan competitivo como el estadounidense.
Ambos ponentes coincidieron en que, aunque el mercado estadounidense representa retos significativos, ofrece también oportunidades únicas para las empresas europeas que logren adaptarse a sus exigencias. La perseverancia, una adecuada inversión en recursos y la colaboración con actores locales se destacan como factores clave para el éxito en este mercado.
Este webinar forma parte de las actividades de FGOI, un proyecto respaldado por la Comisión Europea a través del programa COSME, que fomenta el crecimiento internacional de las pymes europeas en mercados estratégicos como Estados Unidos, Canadá, Egipto y Sudáfrica.
