Este Meet & Share reunió a tres expertos que analizaron oportunidades y recomendaciones para acceder al canal contract. Se presentó la experiencia de una reconocida empresa de procurement en el sector hospitality y se compartió el caso de Zennio, una empresa asociada, ya establecida en el Reino Unido. Además, se proporcionó información sobre la iniciativa impulsada por AMBIT para abrir un showroom en el distrito de Clerkenwell, en Londres.
El Meet & Share sobre Reino Unido, celebrado el 8 de octubre de 2024, subrayó el gran potencial que este mercado ofrece a las empresas del sector hábitat español. A pesar del Brexit, el Reino Unido sigue siendo un destino clave gracias a su economía estable, los acuerdos comerciales post-Brexit y la creciente demanda de infraestructura hotelera de alta calidad impulsada por su sólida industria turística.
El evento contó con la participación de cuatro expertos que, desde distintas perspectivas, explicaron cómo acceder eficazmente al mercado británico.
Vanessa Brady, Directora de la Society of British and International Interior Design (SBID), presentó las oportunidades y desafíos para las empresas españolas en el mercado británico. Comparó la percepción de los productos españoles con los franceses e italianos, destacando la demanda de productos contemporáneos, diferenciadores y de alta calidad, valorando especialmente el cumplimiento de los tiempos de entrega. Vanessa también mencionó las estrategias clave para promocionar productos, como la participación en ferias comerciales y eventos Meet the Buyers, subrayando la relevancia de mantener una presencia activa en este epicentro global del diseño.
Catalina Arciniegas, Procurement Manager en Chris Turner Procurement, una destacada empresa londinense especializada en aprovisionamiento de lujo para proyectos de hospitality, compartió su experiencia como compradora sobre los canales de distribución más eficaces para entrar en el mercado británico. Detalló los factores clave en la selección de marcas y presentó un caso de éxito de una nueva firma de hábitat que logró posicionarse en el Reino Unido. Catalina destacó la importancia de la proximidad, recomendando disponer de oficinas de representación, showrooms o socios comerciales para aumentar la visibilidad y la prescripción en este mercado.
Julio Gimenez, Corporate Sales Director de Zennio, compartió su experiencia sobre los retos y estrategias de la empresa al exportar al mercado británico. Subrayó las tácticas más efectivas para promocionar productos y destacó la importancia de las relaciones personales para cerrar acuerdos en el Reino Unido. Además, enfatizó las ventajas de participar en un showroom colaborativo con marcas complementarias, mencionando la presencia de Zennio en el showroom de AMBIT en Clerkenwell, una oportunidad clave para fortalecer la visibilidad y presencia de las marcas españolas en Londres.
Durante la parte del Share, los asistentes se dividieron en dos grupos. En el primero, exclusivo para empresas asociadas a AMBIT, los asistentes pudieron compartir información comercial, vías de promoción y otras experiencias. En el segundo grupo, abierto a todas las empresas, se informó sobre la iniciativa de AMBIT para crear un consorcio de 12 a 14 empresas complementarias, con el objetivo de abrir en 2025 un showroom colaborativo en Clerkenwell, Londres. Este espacio estará destinado a la promoción conjunta en el canal de prescripción de proyectos contract. Siguiendo la metodología aplicada con éxito en los showrooms WEcontract BCN (Barcelona) y docontract MAD (Madrid), AMBIT se encargará de gestionar y coordinar el consorcio, adecuar el espacio, organizar actividades y hacer seguimiento de contactos y oportunidades para los proyectos contract.
