Abrumados por la cantidad de opciones en el mercado, los millennials se fijan en marcas que ofrecen un servicio optimizado y limitado en la compra de artículos para el hogar.
A medida que la sostenibilidad se vuelve un valor asumido para muchos consumidores, aquellos que eligen este valor en sus artículos para el hogar, buscarán marcas DTC (Direct To Consumer) que racionalicen sus ofertas y rechacen el consumo masivo.
Propuestas como las que ofrece la marca Bundle -una marca de mobiliario atemporal para las tiendas Resident- o la casa de pinturas Clare -con una carta limitada a 50 colores y un test para generar una propuesta a cada cliente-, ofrecen flexibilidad en un momento en que los desplazamientos por trabajo, la globalización y el cambio de concepto de la familia significan que nuestras vidas y situaciones domésticas están en continuo cambio.
De cerca
↳ Buffy, la compañía conocida por su edredón ultra suave The Cloud, ha lanzado su segunda opción: The Breeze, un edredón hecho de pulpa de eucalipto 100% que regula la temperatura del cuerpo al dormir. Además de proporcionar la suavidad característica de Buffy y los materiales a base de plantas del edredón lo hacen completamente biodegradable. Como el eucalipto requiere 10 veces menos agua que el algodón para crecer, la compañía afirma haber ahorrado en el proceso productivo más de 100 millones de galones de agua hasta la fecha.
↳ La marca estadounidense Clare ofrece una selección de pinturas ecológicas junto con una experiencia de compra sin complicaciones. La marca ofrece a los clientes a un cuestionario online para reducir la elección de los 55 colores disponibles antes de enviarles muestras de adhesivos para visualizar los colores en casa. Una vez que han elegido, los clientes reciben un kit todo en uno que contiene la pintura, pinceles y herramientas necesarias. "La premisa de Clare es simplificar, así que para cuando hayas finalizado este proceso, es un alivio, no una molestia", dice su fundadora Nicole Gibbons. "A veces la gente solo quiere menos y mejores opciones".
↳ Los Millennials, buscan básicos para el hogar que garanticen que los muebles no pasen de moda rápidamente. Con esto en mente, la firma Resident ha lanzado la marca de muebles simplificada Bundle. “Nuestro modelo de construcción de marca DTC (Direct To Consumer) nos permite satisfacer las necesidades específicas de los consumidores mejor que nuestros competidores". La marca ofrece una propuesta atemporal a modo de fondo de armario.
Claves para aplicar la tendencia
● El sistema ‘antichoice’ obliga a realizar un replanteamiento de la gama de producto para racionalizarla. En este proceso la multifuncionalidad de cada diseño es clave.
● La sostenibilidad se da por hecho y debe estar presente incluso en los modelos básicos.
● La modularidad y capacidad de customizar cada producto es la nueva lógica a aplicar dentro del diseño.
● El marketing es clave para configurar la oferta de producto: no solo una comunicación clara y dirigida, sino también un sistema de servicios que aporte tranquilidad al usuario, tanto durante la configuración del producto como en la postventa.